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【新著連載】Q20 ◎根回しがめんどうくさい [2010年05月12日(Wed)]

Q20 ◎根回しがめんどうくさい


   →根回し力=意志力×説得力×恊働力×独断力の鍛錬


若かりし頃、私も「根回しほど無駄で面倒なものはない」と思っていました。
新企画は、トップと担当部署の独断専行ですぐに始めるべきだと考えていました。

しかし、今では根回しが「大組織の弊害の象徴」だとも「単なる儀式」だとも思いません。
根回し力を磨くことは、社会で「やりぬく」ための様々な力を磨く「大切な通過儀礼」であり、
積極的に取り組むべきだと考えています。
1.「意志力」を磨く

新企画を通して、やり抜くには「強靭な意志」が必要です。
その企画が斬新で長い眼で育てるべきことであればあるほど、
周囲の抵抗は大きくなるはずです。
時には、社内外の1〜2割しか理解してくれない時もあるでしょう。

その時に「チャンスだ。この企画は十分に新しい。
将来きっと会社にも自分にも役立つ」と思うか、
「なんで誰も理解してくれないんだ。こんな目にあって何の得も無い」と思うかが、
人生の分かれ目です。

成果を勝ち得る人は「抵抗が大きければ大きいほど、やる気が湧いてきて、
成功を確信する」気質を兼ね備えています。
それは、根回しを乗り越えて成功した体験で培われるのです。


2.「説得力」を磨く

根回しを成功させるには、自分の夢や強い意志だけでは不十分です。
それぞれの関係者が新企画に対して抱くであろう想いや利害関係を
敏感に察知する「対人感受性」が重要になるのです。

根回しの相手は、自分の何倍も「面倒な雑用」だと感じ
「失敗時に巻き込まれるリスク」を恐れているのが普通だからです。

また、自分にとって当たり前の「現況や新企画の可能性」も理解できていません。
だからこそ「よし、先回りして相手の気持ちや恐れを考えよう。
なるべくわかりやすく説明して解決策を提案しよう」と前向きに考えましょう。
それぞれ想いや悩みが違う関係者を説得して、ひとつのベクトルに向けるのも醍醐味です。 


3.「恊働力」を磨く

そのプロジェクトが斬新であればあるほど、社内外のパートナーの力を
結集することが重要になります。
自分よりも優秀な人に、普段よりも優れた力を発揮してもらい、
同じゴールに向けてチームワーク良く突進し続けなければなりません。
つまり根回しは企画さえ通れば終わりではなく、事業の達成まで続くのです。

紆余曲折が予想される新事業に向けて力を合わせるためには、
「なぜ今この事業が必要か」という社会的な意義を伝えるばかりでは足りません。
「この事業のどこが面白いか」という個人的な好奇心をくすぐる話を、
自分の夢や熱意と一緒に、粘り強く語り続けなければならないのです。


4.「独断力」を磨く

とはいえ、新事業ではマニュアルやデータがなく、
過去の経験が通用しない場合も多いものです。
だから、その場その場で独自の判断が迫られる場面もあるでしょう。
そんな独断を重ねることこそ新事業での最良の経験の1つですが、
ただ独断をした案を説明無くメンバーに伝えても、納得してくれないでしょう。

独断を迫られた時こそ、その事前事後に根回しが重要になるのです。
チームワークを崩さないためには、いきなり真新しい方向を示すよりも
事前の相談があった方が良いでしょう。
また私案が成功しても失敗しても、その成果報告と事後分析が欠かせません。
このプロセスはリーダーになっても必要な根回しです。



[リンク]

★Q19 ◎通った企画を実現できない
 https://blog.canpan.info/suguyaru/archive/78

★Q18 ◎自分の意見を貫けない
 https://blog.canpan.info/suguyaru/archive/77

★Q17 ◎自分のしたい仕事ができない
 https://blog.canpan.info/suguyaru/archive/76

★Q16 ◎ハイペースだと息切れする
 https://blog.canpan.info/suguyaru/archive/75

★Q15 ◎人のせい環境のせいにしてやめてしまう
 https://blog.canpan.info/suguyaru/archive/74

★Q14 ◎嫌われたくないので折れてしまう
 https://blog.canpan.info/suguyaru/archive/73

★Q13 ◎深い付き合いが苦手
 https://blog.canpan.info/suguyaru/archive/72

★Q12 ◎損得勘定で人と付き合ってしまう
 https://blog.canpan.info/suguyaru/archive/71

★Q11 ◎人からの誘いに腰が重い
 https://blog.canpan.info/suguyaru/archive/70

★Q10 ◎昨日会った人にメールしない
 https://blog.canpan.info/suguyaru/archive/69

★Q9 ◎「今度飲みに行きましょう」と言うが、行かない
 https://blog.canpan.info/suguyaru/archive/68

★Q8 ◎ラクなほう楽しいほうに流される
 https://blog.canpan.info/suguyaru/archive/67

★Q7 ◎お金が続かない
 https://blog.canpan.info/suguyaru/archive/66

★Q6 ◎極めたいものが見つからない
 https://blog.canpan.info/suguyaru/archive/63

★Q5 ◎ブログが続かない
 https://blog.canpan.info/suguyaru/archive/62

★Q4 ◎本が読めない
 https://blog.canpan.info/suguyaru/archive/61

★Q3 ◎勉強が続かない
 https://blog.canpan.info/suguyaru/archive/60

★Q2 ◎ダイエット後キープできない
 https://blog.canpan.info/suguyaru/archive/59

★Q1 ◎早起きが続かない
 https://blog.canpan.info/suguyaru/archive/58

★「すぐやる!技術」第3弾、連載開始!のお知らせ
 https://blog.canpan.info/suguyaru/archive/57 
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