テーマ：「NPO／NGOと企業との連携、徹底解説！〜企業連携ができる団体へ成長するために〜」
日 時：2014年4月9日（水）18時30分〜20時30分（開場：18時15分）
場 所：航空会館6F 603会議室
講 師：河内山信一氏
（株式会社シン・ファンドレイジングパートナーズ代表取締役、准認定ファンドレイザー）
記 録：山本匡浩
（日本ファンドレイジング協会ボランティア、ADRA Japan）
※今回の研究会は、外務省から委託をうけて行なった調査に基づいている。外務省への報告書は、後日外務省のNGO研究会のページにアップされる予定である。
○調査の概要この調査の目的は、NGOと企業の連携を促進するため、NGOのあるべき姿と、団体の現状を把握し、課題を解決するためのフローを策定することである。そのために、NGOと企業の連携がステップアップしたかどうかを調査した。ステップアップとは、下記のような企業連携が発展・拡大したものを指している。
1）連携導入期（物品寄付、社員ボランティア、施設貸出、募金箱設置など）
2）連携理解期（団体への寄付、法人会員、プロボノ支援、マッチングギフトなど）
3）連携発展期（コーズ・リレーテッド・マーケティング、業務委託、商品開発、サービス提供など）
ベストプラクティスを個別インタビューした定性調査（12企業・団体）と、NGOへのWEBアンケートで定量調査（回答46団体）を行ない、そのなかから企業連携パターンをフロー化した。なお、調査対象46団体中、11団体がステップアップを経験していた。
○NGOの段階別ポイント1）NGO初期段階 〜企業に紹介される団体になる〜ステップアップするNGOは、事業計画書と活動報告書、自団体紹介の資料を持っていることが望ましい。また、3ヵ年計画をもっている団体が多い。企業は中期計画（3年）に従って動くため、3ヵ年計画があるNGOは企業に提案をしやすい。
また、ホームページ（HP）、講演（イベント）の実施、プレスリリースの配信などの情報発信をしていることも重要である。
インタビューでも企業は、HPやメールマガジン、講演会などで情報収集し、口コミなどを通じて連携するNGOとコンタクトを取っていることがわかった。
2）NGO成長期 〜世の中を「巻き込む力」をつける〜ステップアップ経験があるNGOの8割は、外部ネットワークに参加している。例えばNGOのACEは、20以上のネットワークに参加し、毎年それぞれの活動を評価し、継続するかどうかを検討している。
また、企業がNGOに求めるものは、専門性と発信力。企業は専門性として、専門知識だけでなく、（現地での）マーケティング力、（海外）政府とのコネクションなどを期待している。また、NGOが活動に関わる白書をだしたり、アライアンスをつくることで、団体の専門性や、その認知が広まる。
発信力については、以下のベンチマークが目安となる。ベンチマークは、各項目で上位25％に入るラインに設定している。
・NGO発信力ベンチマーク
HP：1300PV／月（約400PV／日）
取材数：10件／年
講演数：43件／年（約3件／月）
メルマガ数：2000通
Facebookいいね！数：1,000いいね！
Twitterフォロワー数：600フォロワー
BLOG更新数：月10回更新／（3日に1回更新）
ネットワーク数：10団体に加盟
3）NGO信頼期 〜見つけられる、そして選ばれるNGOになる〜信頼期では、企業を理解し、その目的にあった提案をする力を求められる。また、企業は対等に仕事をするビジネススキルを持つ団体・スタッフに信頼を寄せている。
それに加え、NGOの理念と、企業の目的を共有することが重要。リコーとセーブ・ザ・チルドレン・ジャパン（SCJ）の連携事例では、リコーの目的は、海外でのデジタル印刷機の販売だが、それはSCJの目的ではないため、販売は手伝わないという線引きをしていた。NGOは企業の下請けではなく、同等のパートナー・専門家として連携することが大切。
○質疑応答
参加者：連携がうまく行かなかった例で、阻害要因はなにか？
講 師：うまくいかなかった事例は調査対象ではないが、何かが足りない団体が多い。ベンチマークやそれぞれの段階ごとで、足りていない部分があると連携が躓きやすい。
参加者：今回の調査対象は、NGOだったが、NPOに使えるものは何か？
講 師：NGOの特徴は、海外の現地情報を持っていること。企業はどのようなネットワークをもっているのかを重視する。国内のNPOの場合もネットワークが重要。例えば、保育のNPOだったら、保育園ネットワークなどつながりの力を見られている。ネットワークや専門性の数値化して評価することが重要。
また、白書を出ことでネットワークが広がり、ピンポイントで関心がある企業からコンタクトを得られる。
参加者：中間支援という立場にいると、よく企業からどこと連携すればいいのかと相談をうける。そのとき、良く知っている団体が頭に浮かぶ。中間支援団体のスタッフに、自分の団体の強みを理解してもらえば紹介されやすくなる。
講 師：企業に紹介される団体になるためには、中間支援団体との付き合いが必要。そして、自分のやっていることをうまく伝えておくことが必要。例えば、環境イベントに参加したいという大手外資系企業が、環境系中間支援団体に相談に来て、そこを経由してある団体との連携が成立した事例を知っている。
○まとめ今回の調査結果は、当然のことだと思われるかもしれないが、現在の実態を表している。しかし、3年後になればその姿も変わっていく。そのため、3ヵ年計画をつくることをおすすめしている。
NPOは、社会変革をするものであり、社会の変化に大きく影響をうけるので、常に現在のポジションとゴールを見直してほしい。
━・‥…━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━◆
【次回の研究会】
「4000人が参加する米国ファンドレイジング大会の報告会」
〜SHIFT the way you think about everything〜
詳 細：
https://blog.canpan.info/jfra/archive/1149 日 時：2014年5月14日（水）18時30分〜20時30分（開場：18時）
場 所：日本財団ビル 2階 第1-2会議室
〒107-8404 東京都港区赤坂1丁目2番2号日本財団ビル
http://www.nippon-foundation.or.jp/org/profile/address.html 参加費：3000円（当日支払）
━・‥…━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━◆
「寄付の教室」じゅぎょうのまなび (13)
研修内容
大石です
