昨日、シーズ＝市民活動を支える制度をつくる会さん主催により、

ＮＰＯファンドレイジングフォーラム２００８
〜ＮＰＯの資金開拓を強化する〜

が開催されました。
（このフォーラムは日本財団の助成事業でもあります）

このレポートをお送りします。

【刺さったこと】
◆ファンドレイジングとは？ファンドレイザーとは？
今回のフォーラムで自分の心に突き刺さったことは、何といっても、最初に鵜尾さん（ファンドレイジング道場主宰）が問題提起された際におっしゃった、

「ファンドレイジングは「世の中すべての人を幸せにするマシーン」かもしれない。」

そして

「日本のファンドレイジングは21世紀にもっとも変われる可能性のある国である。」

というメッセージです。

頭をガツーンとなぐられた感じがしました。

自分の中では、「ファンドレイジング＝つながりをつくること」という考え方をもっていました。

でも、つながりをつくることでどうなるのか？
つながりをつくることで世の中が幸せになるじゃないか！

というところまでは考えていませんでした。

そうか！つながりをつくるってみんなが幸せになるためなんだ！

なんか、自分のミッションに新たな柱がつきささった気がしました。

鵜尾さんに感謝！！

◆ファンドレイジングおたく
ところで、鵜尾さんは、

「私はファンドレイジングおたくです。24時間365日ファンドレイジングのことを考えていてもあきません！」

とおっしゃっていました。

この人スゲー！！の一言です。ちょっと絶句でした（笑）。

ちなみに、私自身は、この言葉を聞いたことがこれまでの人生で３回目でした。

一回目は、大学の研究室の教授。

研究室の学生に向かって、「お前ら〜、研究者ってのはなぁ、24時間365日寝てる時も研究し続けられなくちゃあかんのやぁ」としょっちゅうシャウトしてました。

二回目は、日本財団の笹川陽平会長。

語り場という会長と職員が語り合う場で、「日本財団の職員はプロでなければいけないよ。プロはね、24時間365時間寝ても覚めても仕事のこと考えなくちゃだめだよ。」と静かに語られました。静かな語り口がかえってズンときました。

そして三回目が鵜尾さんです。

このフォーラムの場で、「私はファンドレイジングおたくです。24時間365日ファンドレイジングのことを考えていてもあきません！」とカラっとほがらかに語られました。

この言葉を耳にするたびに、あー、自分ってプロじゃなくてアマちゃんだなぁと反省してしまいます。

自分もまだまだ頑張らなければ！！

フォーラムの内容については下記レポートをご一読ください。

【レポート】
■問題提起（鵜尾雅隆さん（ファンドレイジング道場主宰））
○ワーク
・ファンドレイジングとはなにか？
・ファンドレイザーとはなにか？

○ファンドレイジングとはなにか？
・「エジソンの母」というドラマで「僕はすべての人が幸せになるマシーンをつくる」という子どものセリフがある。
・ファンドレイジングとは「世の中の人すべてを幸せにするマシーン」かもしれない。
・いいファンドレイジングでは、NPOがハッピーになるだけでなく、寄付者もハッピーになる、社会の認識が変わる、社会全体がハッピーになる。そんなポテンシャルがある。
・みんなで力をあわせて発明するしかない。
・ファンドレイジングは社会を変える手段であり、ファンドレイザーは社会を変えるイノベーターである。

○欧米のファンドレイジング成功者からのメッセージ
・自分は寄付を集めてはいない。
・共感が第一歩。解決策を知ってもらい、そして共感してもらう。
・寄付が集まらなくても共感を得られるだけでも十分に意味がある。

○日本は21世紀に激変する可能性のある国
・20世紀にファンドレイジングという視点で大きく変化した国はインドネシア。スハルト政権後にNPOを取り巻く環境が劇的に変化した。
・21世紀にファンドレイジングという視点で大きく変化する可能性が一番ある国は日本。
・キーワード：急速な高齢化（遺産という資金源の激増）
・キーワード：富裕層の増加（1億円以上の資産を持っている人は100人に一人以上）
・キーワード：手法の多様化（寄付が集まりにくい社会であることが手法の多様化を産み出している）

○「寄付文化がない」と言うのはもうやめよう！
・日本には寄付文化がないわけではない。ないのは成功体験と習慣。
・寄付文化がないとあきらめるのではなく、ファンドレイザーが日本の寄付文化を創造していく。
・今日から「寄付文化がない」と言うのはもうやめよう！
・日本人は流れができれば流れにどんどん乗っていく習性がある。
・大事なのはスキルよりも意識と覚悟。

○AFPのような場の必要性
・AFP（Association for Fundraising Professionals）
・ノウハウの共有、学びの場として。
・成功者からエネルギーをもらう場として。
・参加者同士の交流の楽しさが次の活動へのエネルギー源になる場として。

○日本人の気質にあわせたファンドレイジング
・一人より二人一緒にいると感動しやすい気質。
・縁を大切にする気質。
・貸借関係にうるさい気質。
・上記の気質を上手に活用すると日本人らしいファンドレイジングの広がりが出てくる。

■フォーラムの模様
○200名ちかい大入り満員！


○問題提起は鵜尾さんから


○パネルディスカッション


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■パネルディスカッション
○登壇者
・山北洋二さん（あしなが育英会）
・高木克巳さん（ワールド・ビジョン・ジャパン）
・鹿島美穂子さん（難民支援協会）
・松原明さん（シーズ＝市民活動を支える制度をつくる会）

○問題提起
・理解不足、現場中心主義の活動の中で、ファンドレイジング担当者は孤独。
・パネルディスカッションのテーマ、�@個々の現場に有効な解決策とは？　�A個々の現場を越えた仕組みづくりとは？

■自己＆団体紹介
○山北洋二さん（あしなが育英会）
・学生時代のボランティア活動がきっかけであしなが育英会に。
・あしなが育英会はすべて寄付で運営を行なっている任意団体。
・86％は個人寄付。企業は2.1％（金額ベースでも5.6％）

○高木克巳さん（ワールド・ビジョン・ジャパン）
・ワールドビジョンジャパンは、ワールドビジョンのメンバー国の中で収入額は11番目。
・経済的、人口数的には日本よりもずっと小さな国でも日本以上に多くの収入を集めている場合もある。

○鹿島美穂子さん（難民支援協会）
・日本から海外に逃れてきた難民を対象に活動。
・年間6,500件以上の電話相談などに対応。
・マーケティングやブランディングの強化には、ある企業が支援をくれた。
・ブランディングの取り組みの中で、スタッフによる意識や考え方の違いを発見。そして、ファンドレイジングができる組織にどうやって変えていくかの重要性に気がついた。

■今なにが課題なのか？
○山北さん（あしなが育英会）
・寄付したい人と寄付先がうまくマッチングできていない。
・NPO側の情報発信の不足も原因の一つ。
・「寄付のお願い」ではなく、自分たちの活動に誇りと自信をもって。
・街頭活動などで情報を発信することで最初のマッチング（縁）をつくる。
・（松原さんより）内閣府の調査によると、世論がNPOに求めることの第一は「きちんと情報発信すること」。

○高木さん（ワールド・ビジョン・ジャパン）
・日本の現状に可能性を感じるかネガティブに捉えるかは大きな違い。
・日本のNPOの課題の一つは、現状をネガティブに捉えてしまうこと。
・自分たちが可能性を感じてポジティブに取り組んでいけば、日本の寄付市場の潜在能力もさらに引き出せるはず。
・（松原さん）ネガティブに捉えないようにするにはどうしたらよいか？
・靴を履いている住民が一人もいない島に向かう営業マンの例と同じ。

○鹿島さん（難民支援協会）
・日本のNPOは働きかけがまだまだ足りない。
・寄付くださいということは呼びかけていても、寄付でなにができるのか、変わるのかを伝えることがまだま足りない。
・いくら必要ななのか？何年後にはなにがどうなっているのか？という質問にきちんと答えられない場合が多い。
・寄付がどう使われるか、どう変化していくのかをもっと伝えていくことが必要。
・場合によっては断る勇気も必要。

○鵜尾さん（ファンドレイジング道場主宰）
・2020年に寄付10兆円を実現するための内訳。（遺産の5％で5.5兆円、富裕層資産の1％で3兆円、残り1.5兆円はこれから考える）
・税制の整備。（遺産を早期に寄付すると様々な税制優遇や年金がもらえるような制度）
・資金仲介と助成の機能。（個人の活動では限界があるので、助成財団をつくりやすくする制度）
・NPO自身のファンドレイジング能力の向上。（既存の支援者は宝の山。まずはここからはじめる）

○既存支援者について
・既存の支援者を見えれば、自分たちの団体の支援者はどんな人たちかが分かる。
・既存支援者を大切にすること、見直すことから始めることが第一歩。
・既存支援者が長続きするエネルギーをいかに保つか。
・既存支援者を大切にする第一歩は名簿をきちんと整備すること。
・団体だけでなく、職員個人の信頼獲得も大切。
・ファンドレイジングの打ち手はいくらでもある。大切なことは、限られた能力、人手で、何から手をつけるのかの選択。
・一人当たりの寄付額が少ない。
・関係構築と強化が弱く、寄付する関係が続かない。

■社会を変えていくためには？
○山北さん（あしなが育英会）
・情報発信が必要だが課題も多い。
・Yahooボランティアのような情報発信を共有する場がもっとあった方がよい。
・団体の信用を得るためにも、監査をもっとしっかりと取り組んだ方がよい。（監査を支援するNPOがあってもよい）
・企業の取り組みとしては、お金だけではない、地域とのつながりも大切にすることも必要。

○高木さん（ワールド・ビジョン・ジャパン）
・ファンドレイジングの戦略的対象として誰に重点を置くか？
・営利、非営利に関わらず、カスタマー満足という点で企業のカスタマーサービスから学ぶことは多い。

○鹿島さん（難民支援協会）
・企業との関係という点では、寄付だけでなく、企業の本業を活かした形での支援を受けている。
・関わりを通じて社員とのつながりもつくり、大切にしていく。
・これまでの自分たちの取り組みを分析すると、実は宝の山である可能性もある。

○鵜尾さん（ファンドレイジング道場主宰）
・最初の一歩をどうやって踏み出すか？
・成功体験をシャワーのように聞いていると、やってみようという気になるので、そういう場をつくることが必要。
・資金調達に関わる人の行動基準（社会的信頼を失わないため）はとても重要。
・企業も社会におけるコミュニティの一つ。このコミュニティとどう付き合うかという視点が必要。

○松原さん（シーズ＝市民活動を支える制度をつくる会）
・成功体験や情報をもっとシェアしていきたい。
・「寄付者の権利」というペーパー。寄付者の意識で寄付はもっとよくなっていく。

■最後にメッセージ
○山北さん（あしなが育英会）
・目的別の寄付を徹底している。
・「募金」ではなく「募心」である。

○高木さん（ワールド・ビジョン・ジャパン）
・ファンドレイジングは地道な取り組みの積み重ね。
・ファンドレイジングの成功とは？成功に終わりは無い。
・予算を決め、予算を達成することを自分たちの約束とすることで、成功の具体的なハードルが見えるようになる。

○鹿島さん（難民支援協会）
・言い訳をしないことが大切。
・優先順位を決めて取り組む。

○鵜尾さん（ファンドレイジング道場主宰）
・右脳（直感）から入って左脳（仕組み）に落とすことが成功の秘訣。

○松原さん（シーズ＝市民活動を支える制度をつくる会）
・ファンドレイジングは1回限りのセミナーでなんとかなるものではない。
・寄付の手法やパートナーシップのあり方もどんどん多様化している。
・舞台を用意することで、みんながハッピーになっていくための機会を提供していきたい。
・やろう！という人と一緒に取り組んでいきたい。
・ファンドレイジングはNPOのミッションそのものである。
・NPOは課題解決がミッションだが、課題解決は自分たちだけではできない。課題を解決するために自分たち以外の人たちを巻き込むことが必要。そして、ファンドレイジングは自分たち以外の人たちを巻き込むこと。

以上