インターネット広告屋の社長日記

こんにちわ、廣瀬勝也です。
今朝起きたら朝のニュース番組がどんでもないことになっていた件についてお話します。ソフトバンクのしたたかな戦略とパブリシティー対策の強さを改めて認識しました。





iPhone 3G | SoftBank


発売日が7月11日と決まってからこの1ヶ月ますます話題の中心となっていたiPhone。ニューヨークでは発売1週間前から行列ができたと人気ぶりをアピールするニュースも飛び込んでくるなか、ソフトバンクがiPhoneを表参道のソフトバンクショップのみ朝7時から販売を開始するということが先週の段階で発表がありました。


なんのための表参道ソフトバンクショップで朝7時から販売、なのか。
ただ単にいち早くiPhoneを触りたい人たちのためのサービスなのだろうか。いや、違う。それだったら午前0時に販売開始でもいいはずだ。
7時、というところにとっても優れたメディア戦略があった。正直、今朝になってみるまで解らなかった自分が悔しいくらいの優れたPR戦略である。

なにがあったのか。今日の朝7時に。





ソフトバンク表参道ショップで行列している人の姿、
そして開店して続々とiPhoneを受取に入るお客さん。
出迎える孫正義社長。

この様子が、日テレ、ＴＢＳ、フジテレビで生中継されていたのである。他チャンネルは未確認だがおそらく特集されていただろう。
朝の1分間ほど、ソフトバンクが全国のお茶の間を制覇したということだ。
そして報道スタジオに届いているiPhoneの説明をするみのもんた。他のテレビ局にもiPhoneは届いているだろうし、この世界的なニュースでもあるアップルの新製品はあちこちで紹介されていたことと思う。

企業が朝7時のテレビ番組を全て占拠するという事例は、なかなか無いだろう。なぜこのようなメディア戦略を仕掛けることができたのか、3つの要因を探る。


■その1 もともと話題性のあるアップル製品であった

朝ニュース番組の全ジャックが出来た要因として、もともと世界的に話題性のあるアップル製品であったことはもちろん挙げられる。恐らく何もしなくてもニュースにはなっていただろう。
フジテレビの「めざましテレビ」では発売日朝4時に届いたというMacBookAir（厚さ2センチのノートパソコン、2008年2月）の特集もやっていたし、アップル製品だからという理由でテレビで紹介されることは多い。

ソフトバンクは、iPhoneの話題性パワーをフル活用し、そこにしたたかな戦略を組み込んで朝ニュースのジャックを行った。要因としてその２、３が欠かせない。


■その2 朝7時という絶妙の時間設定

全国のテレビ局がほぼ同じ「報道番組」を取り扱う、朝7時。
この時間に販売開始という設定をすることで、生中継によるiPhone販売風景をいくつものテレビ局で実現した。
これが朝8時だったら？9時だったら？恐らく、テレビジャックは不可能だろう。

こんな単純な仕掛けでメディアを操作してしまえるなんて、正直ソフトバンクの宣伝部に惚れ惚れした。


■その3　表参道だけで販売！→わざと行列を作る狙いがあった

表参道のショップだけで売る！と公言することで、全国のアップルファン、ガジェットオタク、新製品好きなイノベーターがこぞって表参道に集まる。すると何が起こるか。絶対に行列ができる。

行列ってのはそれだけでニュース性が高いし、人気があるよっていうのも演出できる。
もし朝7時販売！というのを実行しても、表参道に限定していなければ全国のアップルファンは最寄のショップにいくよね。つまり行列はできない。行列が出来なければ、朝ニュースで取り上げられても閑散としたショップが映ってしまうよね。




正直俺はiPhoneは買いませんけど、このPR手法には惚れ惚れしてしまいました。おかげで目覚めがものすごくよかったですよ。
いつもソフトバンクのPRや広告には惚れ惚れしてしまうんです。春に1000万ケータイを上戸彩にプレゼントしたことで、春モデルの新製品発表会ではドコモ、auを抑えてメディア露出度が一番高かったですし。
こういうPR事例を創り出せる宣伝マンになりたい、そう思ってしまった。


■ 今日のクリエイティブ広告論

自分自身がニュースになれ!!!ニュースを仕掛けろ!!!
話題性が高いほど、タダでいろんなところに出演できる。

そのためにソフトバンクが仕掛けた戦術は、
1、アップル製品を
2、朝7時に
3、表参道のみで発売！
→あっという間に、朝ニュースでソフトバンクショップに行列が出来ている映像が流れるPRのできあがり。


＜追記：iPhoneを取り扱う他ブログさん＞
表参道のiPhone行列でのソフトバンクの対応について：小鳥ピヨピヨ(a cheeping little bird)
↑現場では、行列を想定していたためか、スタッフも多く配置され半端ないサービスだった模様です。
iPhone FAN（仮）: iPhone 3G販売開始!! テレビで生中継も!!
Isang Lahi iPhone 3G 発売開始（購入を検討している方）
【ビッグウエーブ】iPhone行列のモヒカン男　画像まとめ|はちま起稿＼(^o^)／
「iPhoneが欲しくない」と言えない - ITmedia News