廣瀬勝也の日記

ワキにスプレーをかける商品がすっかり定番カテゴリーとして認知されてから月日がたち、市場を開拓した8×4にもライバル商品がたくさん立ち並びます。
かつては、消臭スプレーといったネーミングはトイレとかに使われる印象を与えるため、女子高生が持ち歩けるようにデオドランドだとか制汗スプレーといった新しい呼び方をしたものです。また緑茶成分を押し出すことによる他商品との差別化、ブランディングによる差別化などを経て、8×4は進化を遂げてきました。

そんな8×4、次は新製品による「機能面」での差別化。新製品はワキをキレイに見せるという「8×4キレイ」（エイトフォーキレイ）。
同じ製品をプロモーションによって差別化を図るのではなく、マーケティング4Pを見直し、新製品を投入してきました。では、8×4キレイのCMは、機能をどのように伝え、どのように「欲しい！」と思わせているのでしょうか。心を動かすコツを、学んでみようと思います。



８ｘ４キレイ〜汗とにおいを防ぐだけでなく、わきをキレイに見せる大人のデオドラント

（フラッシュ形式のWEBサイト。下のメニューからCMを閲覧できます）

ニオイカット、美肌プラスといった機能の紹介を自然に取り入れつつ、「キレイが私を輝かせる。」というキャッチコピーのとおり、8×4キレイがあるライフスタイルを提案している。
主演女優は、エビちゃんでおなじみ女性誌「CanCam」の人気モデル「西山茉希」。ただ単に訴求点をうまいキャッチコピーとともに流すだけなら、彼女じゃなくても誰でもいい。そこであえてモデルの西山茉希を起用する理由には、8×4キレイに対する憧れを作るという狙いがあるのではないだろうか。

人は、憧れがあれば財布の紐がゆるむものである。キレイな西山茉希による西山茉希なワキと、なんかカッコイイ彼氏がいる生活。大人な世界観。
女子高生ももちろんこの商品のターゲットだと思うが、女の子はキレイな大人の女性に憧れるので、西山茉希の起用で全然問題ない。むしろキャスティングは上手いと思った。


■ 今日のクリエイティブ広告論

憧れを生み出せれば、財布の紐がゆるみます。心が動きます。

日常生活で生かすとしたら。どう憧れを演出し、誰にどうなって欲しいですか？